Организация продаж с сайта: оптимизация сайтов, реклама в интернете, продвижение сайтов Карта сайта
Добавить в избранноеНас добавили 13001 человек
Очень большую популярность сейчас набирает такая вещь, как «контекстная реклама» в поисковых системах. Множество фирм предлагают свои услуги по созданию такой рекламной компании, её настройки и администрировании. В данной статье осуществлена попытка прояснить некоторые плюсы и минусы проведения данной рекламной компании, используя контекстную рекламу Яндекс Директ.
Для начала давайте разберем, что это такое «контекстная реклама», на каких принципах и правилах она работает.
Наверняка, все, кто пользуется поисковой системой Яндекс, видели в результатах выдачи на самом верху страницы под поисковой желтой строкой такие же, как и остальные результаты выдачи (обычно их два или три), но только с подсвеченным желтым (сейчас сероватым) фоном, где в уголке слева почти незаметно написано вертикально «реклама» — вот это и есть контекстная реклама Яндекса.
Чтобы попасть туда, Вам надо положить денег на счет в своем личном кабинете сервиса «Яндекс деньги», а оттуда уже перевести сумму в личный кабинет сервиса «Яндекс Директ».
Настройка ценф Яндекс Директ и как заказать рекламу на Яндексе
Сделать это с наименьшими комиссионными потерями можно следующим образом:
1. Открываем счет в банке и карту «Альфа банка» с опцией «Альфа клик».
2. Привязываем её к аккаунту в личном кабинете «Яндекс денег».
3. Кладем на карту денег через банкомат Альфа банка.
4. Дома или в офисе переводим с карты деньги на «Яндекс деньги».
5. С «Яндекс деньги» вносим деньги на счет сервиса «Яндекс Директ».
Теперь, когда все финансовые вопросы утрясены, Вы создаете непосредственно саму компанию по контекстной рекламе.
Процесс создания интуитивно понятен, Вам надо сделать только нескольких простых действий. Пожалуйста, не забудьте отказаться от РСЯ (Рекламная сеть Яндекса) и все ключевые фразы писать в кавычках, например, фразу купить звезду в объявлении надо написать “купить звезду“. Это позволит избежать показов объявления по другим похожим, но не точно отвечающим Вашей услуги поисковым запросам. Из-за этого, когда Ваше объявление показывается всем подряд, кто интересуется покупкой звезд (шоу бизнеса, покупкой звезд на погоны и т.д.) процент нажатия на Ваше объявления падает. А так как показывают данную контекстную рекламу много, но нажимают на нее мало, то Яндекс не может с Вас списать денежную сумму, ведь контекстная реклама Яндекс Директ тем и хороша, что оплачиваете Вы только за нажатие по ней, а не за показы! Естественно, Яндексу это невыгодно, и поэтому система идет другим, более прогрессивным подходом к решению данной проблемы. А именно, цена нажатия пропорционально меняется по отношению количества показов к нажатиям по ней.
Объяснение на частном примере:
Есть два сайта — Сайт А и Сайт Б.
Они оба продают Жвачку (как в принципе и многие в нашей стране) из дружественной нам страны с боооольшим населением.
Одновременно они подают объявления на Яндекс Директ по продаже Жвачек. Цена за клик система устанавливает, исходя из количества человек (жвачных потребителей), интересующихся в Яндексе, где купить жвачку. Предположим, таковых 10 человек. Яндекс определяет за каждого посетителя, который нажмет на рекламу, что возьмет 1 руб. при условии, что нажимать будет каждый посетитель, т.е. Яндекс показал один раз объявление и посетитель на него нажал, следовательно, коэффициент полезного действия для работы системы Яндекса 100 %. И Яндекс с чистой совестью списывает с Вашего счета один рублик. Далее приходит новый посетитель и снова нажимает, и опять с Вашего виртуального счета (так- то на самом деле деньги уже давно все у Яндекса, обратно их не вернуть)- один российский рубль.
В итоге все довольны: Яндекс деньгами, а Вы посетителями Вашего сайта (новыми клиентами) Но такая идеальная статистика не вечна и следующие восемь показов на Ваше объявление никто не нажимает. Система сразу же пересчитывает свой коэффициент и он получается не 100 % как раньше, а всего около 20 %. Получается, ресурсов потрачено в пять раз больше системой, и при следующем нажатии на Ваше объявление она спишет с Вашего счета не один рубль, а уже около 5 — 8 рублей. Из этого следует, что Вы, в принципе, оплачиваете те же самые показы, но с отложенным платежом до нажатия, ведь если бы с Вас сразу взяли сумму за 10 показов, то нажало бы также только два человека.
Но Яндекс это понимает (людям нравится действие, а не показы) и поэтому он заменил фразу «Коэффициент полезного действия» на более созвучную и одновременно не очень понятную английскую click-through rate (CTR — процентный показатель числа показа объявления к её нажатию. кликабельность). За это Яндекс предлагает своим клиентам самим выбирать, по каким поисковым фразам показывать свои объявления. И по какой цене их показывать, как выяснили ранее этот момент мягко завуалирован от действительного, и если цена, установленная Вами, будет ниже цены изначально установленной Яндексом, то Ваше объявление просто не будут показывать. А также на каком рекламном месте будет Ваше объявление - на самом заметном (называется спецразмещение) или на не очень (гарантированные показы).
Конечно, надо понимать, что владельцы Сайта Б также положили денег на Яндекс Директ и хотят показываться по тем же поисковым фразам, что и Вы. В результате у Вас возникает здоровая конкуренция в цене оплаты за нажатие (клик) по нему.
Яндекс покажет объявление того сайта, который поставил большую цену за клик и к тому же, которое чаще нажимают (с бОльшим ctr), ведь Яндексу это очень выгодно быстро слить Ваши деньги и при этом как можно меньше затратить показов и отдать их другим Вашим конкурентам. А вот если цены у обоих сайтов за клик одинаковые, то Яндекс покажет уже объявление наиболее соответствующее поисковому запросу, набранное посетителем поисковой системы.
Например:
Посетитель набрал фразу Купить звезду на елку.
У сайта А в объявлении написано «Купить звезду из созвездия Кассиопея»
А у сайта Б написано «Купить звезду на новогоднюю елку»
Яндекс Директ покажет в этом случае объявление сайта Б, и это правильно! Ведь, во- первых, Посетитель получит с большей вероятностью именно то, что он искал, а значит нажмет на объявление, и Яндекс снова получит свои деньги. А, во-вторых, владелец сайта Б также получит именно своего целевого посетителя и как следствие потенциального клиента. Но если сайт А даст большую цену, то тогда покажут его объявление. Вот примерно такая арифметика.
Хотелось бы напомнить, что это только частный примерный случай, который позволяет понять так называемую изнанку контекстной рекламы. Важно понимать, что Вы платите за показы с отложенным платежом при нажатии на объявление! Понимая это, можно очень хорошо минимизировать оплату и повысить не только коэффициент полезного действия системы Яндекс Директ, но и свой собственный.
Теперь можно приступить к решению практических целей, основываясь на данном подходе.
1. Создаём на Яндекс Директе новую рекламную компанию.
2. Подбираем поисковые фразы на wordstat.yandex.ru (надо около 1000 фраз, если физически больше нет, то сколько есть. Главное, чтобы фразы были про Ваши услуги или товары.
3. Выставляем гарантированные показы — обычные!
4. Запускаем компанию.
5. Анализируем и ставим на конкурентные запросы вход в спецразмещение.
6. Всё. Теперь только следить за бюджетом и конкурентным запросам.
7. Пробовать разные тексты объявлений, ссылки добавочные одобряются системой.
Примерная конверсия может достигать около 25% от общего количества, увидевших рекламу. Но обычно около 2 — 3%, стабильно.
При поисковом продвижении сайта данные значения выше в разы.
Стоимость, естественно, у Яндекс директа получается в месяц дорогая. Но зато 3% стабильно Ваши от общей массы интересующихся людей в поиске.
При продвижении до высокой конверсии уходит много времени. Около полугода! Но зато потом конверсия достигает около 30 %, тогда это уже нормально. Если использовать два инструмента одновременно, то можно получать хороший коэффициент в итоге.
Увеличение продаж Увеличение объема продаж у Клиентов за счет эффективного использования возможностей Интернета — ключевое направление деятельности ООО "Оптима". Экономьте деньги! При заключении договора на три месяца, Вы не оплачиваете первый месяц нашей работы! Почему мы? Мы работаем на этом рынке с 2001 года. За плечами десятки проектов, и для нас не составит труда провести